这两天教培圈又炸了。
南方都市报315前搞了个暗访，深圳那边的xdf、zy全被点名。报道里列了三条：周末违规开课、收费远超政府指导价、推高价一对一。
作为一个在教培行业待了快五年的人，只能说被查是老生常谈了，但同时也想把这笔账好好算一算。
先看政府指导价到底是多少。
深圳市发改委和教育局2021年底发的文件，2022年2月开始执行的。里面写得清清楚楚：
①10人以下班型，基准价是70元/课时·人次。培训机构可以在基准价上上浮不超过10%，也就是说最高能收到77元/课时·人次。
②标准课时是45分钟。如果实际时长不一样，按比例折算。
那我们校外辅导机构一节课正常是多久？110分钟。两课时还多。来算笔账：
110分钟 ÷ 45分钟 ≈ 2.44个标准课时
按基准价70元算：70 × 2.44 = 170.8元/节课
按最高价77元算：77 × 2.44 = 188元/节课
也就是说，按政府指导价，10人以下的班，一节课最多能收188块钱。
那南都暗访到的价格是多少？Xdf普通班课280块一节课。确实比指导价高了，高出92块，大概49%，但不是原文指的4倍。
这里需要说明一下，报道里写的是“新东方普通班课280元/课时”，这个表述容易引起误解——实际是一节课280块，不是一课时。如果按一课时280块算，一节课就奔着600多去了，那确实离谱。但实际情况并非如此。
一、一节课280块？怎么这么贵？
有人说机构黑心，赚暴利。
如果你是一位家长，你希望找一个好老师，给孩子好好补课，同时价格又在你能接受的范围内——这个想法本身没有错。但你得思考一个问题：一个好老师，凭什么要收低价？
一个老师的成长路径大概是这样的：读师范四年，实习一年，入行后几年拿着几千块的工资熬过来，慢慢积累经验、打磨课程、研究教材。家长支付的，不仅是那两小时的时间，更是几年甚至十几年的积累，是能让孩子开窍的那几十分钟。
如果希望用很低的价格，得到很好的服务和效果——这在任何市场里都很难成立。价格是围绕产品本身的质量浮动的。况且对老师来说，也不公平。
政府指导价给了188块这个标准，但有没有人评估过：在这个价格下，你能请到什么样的老师？
我当然不是说价格高就一定好。这个行业确实鱼龙混杂，我也见过一些老师，水平不怎么样，但敢收跟好老师一样的价格。这种人、这种事确实存在，也该被批评。
但问题在于，这种乱象应该由谁来管？是通过政府一刀切的价格来管，还是通过市场选择、家长考察、机构内部的晋升机制来管？
我想答案应该是后者。家长多打听、多试听、多问问口碑；机构内部有考核、有晋升、有末位淘汰。市场本身就有筛选机制，虽然慢，虽然不完美，但至少比一个“所有人都活不下去”的价格要靠谱。
其次，这280并不只是上课的2个小时，课前备课，课后监督和服务，都是包括在这280里面的。以及其他的场地、物料和人员成本。
况且，这280能有多少到老师手上。有50到老师手上都要高兴死了，多少老师一节课课酬才200不到，笑死。
再说一对一的价格。900块两小时，贵吗？
贵。确实贵。不是一般家庭消费得起的。问题是这也不是给一般家庭准备的啊。
我们可以看看其他行业。你去健身房请一个私教，一小时多少钱？内地一线城市，好一点的私教500到800也很正常。为什么？因为这是一对一的定制服务，是稀缺资源，是针对你个人的专属方案。什么定制商品和服务是不贵的呢？
教育一对一也是同样的逻辑。老师要针对你家孩子的情况备课、调整进度、课后跟进。这是脱离批量生产的个性化服务，本身就有它的稀缺性。稀缺性就一定会带来一定的价格偏离。
价格是市场决定的，不是文件决定的。有人愿意付这个价，说明它满足了某种需求。你觉得贵，可以选择不买。但用指导价去卡一个市场化服务的上限，最终的结果可能是：真正好的老师不愿意干了，留下来的都是没得选的。
二、教培现在还有市场的原因是什么？
你看看现在学校是怎么评价孩子的。
小学，初中只给等级，A、B、C、D。最近韶关那边更绝，成绩单上一颗星两颗星，90分以上十颗星，80到89分九颗星。家长拿回来一看，满篇星星，不知道孩子到底考多少分，不知道差在哪里、差多少、该怎么补。
与此同时，学习的难度却在上升。就拿语文这一科来说，现在的难度绝对比十年前要高得多。但过程性的评价呢？反而模糊化了。
过程不给方向，不给抓手，到了中考、高考，突然又拿分数来决定（或者说影响）人生走向。家长怎么办？他没有方向，没有方法，剩下的只有焦虑。
焦虑怎么办？只能往机构里砸钱。
所以你会发现，这件事挺荒诞的——
媒体查违规，查的是结果，不是原因。
政策定指导价，定的是数字，不是成本。
家长掏高价，掏的是焦虑，不是消费。
老师被检查，被查的是违规，不是被逼着违规的系统。
最后说几句心里话。
这次南都的报道出来之后，我身边不少校区都在传：这周可能会有人来检查。我也不知道查完会怎么样，但有一点是确定的：
只要需求还在，教培就不会死。可能会换形式，可能会换地方，可能会变得更隐蔽，但需求在那里，市场就在那里。
这篇文章写到这里，也想问问各位读者：如果你也在教培行业，或者你也是被关注的校区，你们那边这周被查了吗？欢迎在评论区聊聊。
via：教培活人漂流记
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